אריה עסקים טבעוני שרוצה להתחטב בלי להזיע ​ [חלק 4]

בתמונה: הלקוח המושלם.

אריה עסקים טבעוני, שרוצה להתחטב ולרדת במשקל עד הקיץ בלי להזיע בחוץ.

 ופה נכנסת החתיכה האחרונה בפאזל שלנו: הצעה חדה.

אבל עזבו דיבורים,

עוד רגע יש לך ביד נוסחה סופר פשוטה

שתוודא שזה לא קורה לך יותר בחיים.

אגב,

כשאני עושה את זה עם לקוחות,

הם פתאום אומרים לי שסוף סוף הם בעצמם מבינים מה הם עושים 😉

במייל הראשון דיברנו על הפאזל שכל עסק חייב:

טראפיק איכותי, מסר ברור והצעה חדה.

במייל השני צללנו לעולם של טראפיק.

במייל השלישי התמקדנו במסר ברור.

ועכשיו אנחנו מגיעים לחתיכה האחרונה.

החלק שמחבר את הכול: הצעה חדה.

הצעה חדה היא בעצם ה USP שלך,

ההבטחה הייחודית שמסבירה ללקוח

למה לבחור דווקא בך (ולמה דווקא עכשיו).

למה רוב ההצעות לא עובדות?

כי הן נשמעות כלליות.

אין בהן דחיפות.

הלקוח לא באמת מבין מה יוצא לו מזה

ולמה הוא צריך את זה עכשיו.

גם כשאני עובד עם עסקים שיש להם טראפיק טוב ומסר חד,

אם ההצעה לא חדה –

כל המגדל קורס.

"אני מאמן כושר, עושה אימונים אישיים ואימונים בקבוצות."

זו הצעה שאין בה תוצאה ברורה, אין זמן מוגדר, אין ייחודיות, ואין ערך מוסף רגשי.

עכשיו, שימו לב מה קורה…

לפני שאני יוצא לדרך,

אני שואל את עצמי חמש שאלות מנחות:

(סוג של מיקס בין רוברט צ׳לדיני שדיבר על השפעה דרך בהירות, פרנק קרן שמדבר על תוצאות מראש, ואלכס הרמוזי שמסביר שהצעה טובה היא פשוט שילוב של ערך עצום מול מחיר קטן)

1. מי בדיוק קהל היעד שאני פונה אליו?
2. איזו תוצאה ברורה אני מבטיח לו?
3. תוך כמה זמן הוא צפוי לקבל אותה?
4. מהי השיטה, הייחודיות או היתרון שמבדלים אותי?
5. מה הערך המוסף או התוצאה הרגשית שהוא מקבל בסוף?

הנוסחה להצעה חדה (USP מושלם)

שניה לפני שאני נותן לך את הנוסחה,

חשוב להבין – אנחנו עדיין לא נכנסים לקופי.

רק מנסחים את הבסיס, את ההבטחה עצמה.

זאת הנוסחה:

אני עוזר/ת ל[קהל יעד] להשיג [תוצאה ברורה] תוך [פרק זמן] בעזרת [שיטה/ייחודיות], כדי ש[ערך מוסף/תוצאה רגשית].

רוצה דוגמאות?

מאמן כושר: אני עוזר לנשים עסוקות לחזור לגזרה תוך 8 שבועות בעזרת תוכנית אימונים קצרה וגמישה, כדי שהן יחזרו להרגיש טוב עם עצמן בלי להקדיש שעות בחדר כושר.

מורה פרטי לאנגלית: אני עוזר לאנשי הייטק ואנשי עסקים לנהל שיחות שוטפות באנגלית תוך חודש, בעזרת שיעורים שמבוססים על סיטואציות אמיתיות מהעבודה, כדי שהם ירגישו בטוחים בזום ובפגישות בינלאומיות.

יועצת פיננסית אישית: אני עוזרת למשפחות צעירות לבנות תוכנית כלכלית מסודרת תוך 30 יום בעזרת שיטה שנבדקה על מאות משפחות, כדי שיהיה להן שקט נפשי וחיסכון חודשי קבוע.

שף פרטי לאירועים: אני עוזר למשפחות וזוגות ליצור חוויה קולינרית בלתי נשכחת באירוע ביתי תוך שבוע מהפנייה, בעזרת תפריט מותאם אישית וניסיון במסעדות שף, כדי שהאירוע שלהם יהיה ברמה של מסעדת יוקרה אצלם בבית.

פסיכולוגית אונליין: אני עוזרת לאנשים שחווים חרדה להחזיר שליטה וביטחון ביום יום תוך מספר שבועות, בעזרת פגישות וידאו קצרות וכלים מותאמים לסביבה דיגיטלית.

נחשו של מי זה: אני עוזר לבעלי עסקים וחברות לבנות מערכת שיווק פשוטה שמביאה לקוחות באופן יציב תוך זמן קצר, בעזרת שילוב של טראפיק איכותי, מסר ברור והצעה חדה, כדי שהם יפסיקו לרדוף אחרי גאדג'טים וידעו תמיד מה הצעד הבא שלהם.

ברגע שיש תשובות פשוטות לשאלות האלה ושמים אותן בנוסחה – יש לך הצעה חדה.

אחר כך אפשר לשייף את הקופי,

אבל הבסיס חייב להיות ברור ופשוט להבנה.

איך בודקים אם זה עובד?

קחו אנשים שלא מכירים את מה שאתם עושים ותנו להם לקרוא את ה- USP (ההצעה החדה) שלכם.

ואז תשאלו אותם בפשטות: מה הבנתם?

אם הם קולעים ישר לנקודה יש לכם הצעה חדה.

אם הם מתבלבלים או מפרשים אחרת – צריך לחדד.

יאללה, עכשיו תורך.

מה ה-USP שלך?

נ.ב.

זורק לך פה נקודה למחשבה.

לא כל USP חייב להיות "שלך",

כזה שמגדיר אותך, את העסק או החברה שלך.

כל הצעה שלך צריכה (חייבת) USP משלה.