בואו נדבר תכל׳ס
במייל הראשון "מסעדה ללא מטבח" – דיברנו על הפאזל שכל עסק חייב:
טראפיק איכותי, מסר ברור והצעה חדה.
במייל השני "נטפליקס במדבר", צללנו לחלק הראשון של הפאזל: טראפיק,
ושם דיברנו על ההבדל בין Pull ל-Push ועל החשיבות של טיימינג נכון.
ועכשיו, במייל השלישי בסדרה, אנחנו מתמקדים במסר ברור – החלק שגורם ללקוח שכבר הגיע להגיד לעצמו: זה בול מה שאני צריך.
הקטע הוא שברוב המקרים הבעיה היא לא שאין לך מה להציע
אלא שהלקוח פשוט לא מבין מה אתה רוצה ממנו.
באמת, תחשוב על זה רגע…
כמה פעמים נתקלת בפרסומת שגרמה לך להגיד
"רגע, מה הם בכלל מוכרים פה"
או דף נחיתה שמפציץ באלף מילים, אבל בשורה התחתונה
אין מושג מה השלב הבא.
וזה מבאס
כי גם אם הבאת את הבנאדם הכי רלוונטי בעולם
בלי מסר ברור הוא פשוט ימשיך לגלול
אז מה זה בעצם מסר ברור?
זה כשהלקוח רואה את זה ואומר לעצמו
זה בול מה שאני צריך
לא "אחלה רעיון", לא "נראה מעניין"
אלא קליק מנטלי מידי. חיבור רגשי. הבנה חדה
וזה קורה כשמתחברים שלושה דברים פשוטים וברורים
למי אתה מדבר
כשאתה כותב לכולם, אתה מדבר עם אף אחד
אבל כשאתה מדבר למישהו מסוים בשפה שלו הוא מרגיש את זה
אם יש לך עסק קטן ואתה מרגיש שהשיווק בורח לך מהידיים
כבר חיברנו אותו.
דמיינו את הקהל המדויק או הלקוח המושלם
עומד ממש מול העיניים שלך
כאב ברור
לא בעיה כללית
לא "אני עוזר לעסקים להצליח"
אלא
אין לך מושג מה לפרסם ואיפה? בוא נעשה לך סדר
הכאב הוא לא “שיווק”
הכאב הוא לשבת מול מסך ריק בלי לדעת מה לכתוב בפוסט הבא
פתרון פשוט
משפט אחד שהלקוח יכול לצטט
אני עוזר לבעלי עסקים להפוך שיווק מבולגן למכונה פשוטה שעובדת
אם הוא לא יכול להסביר את זה לחבר שלו תוך 7 שניות
הוא גם לא יקנה
וזה כל הקטע 🙂
מסר ברור זה לא קסם
זה מיקוד
לדבר ללקוח בגובה העיניים
בלי בלבולי שכל ובלי מילים גדולות מדי
כי כשהמסר מדויק
לא צריך לצעוק.
