נכון. כל בעל עסק רוצה להצליח.
רוצה להפיץ את הבשורה לכמה שיותר אנשים,
לפגוע בקהל היעד המדויק,
ולקבל מבול של טלפונים שיצריכו מטרייה זוגית לפחות.
הדרכים להגיע ליעד הנכסף הן רבות ומגוונות,
והכי חשוב – לא מפסיקות להשתדרג.
אני רוצה שנגע היום ב-3 המהלכים החזקים ביותר שיש בשוק הדיגיטלי,
אלה שגרמו להמון בעלי עסקים להעסיק עוזרת ולהשכיר משרד גדול יותר.
אז יאללה, בואו נצלול ישר לבפנים ונתחיל לסקור אותם.
המהלך הראשון, או הכלי הראשון, אם תרצו, הוא סרטון פרסומת קצר ומדויק.
המטרה הראשית של סרטון כזה, היא לעורר מודעות בקרב הקהל שלכם.
זה אומר שהעסק שלך יקבל חשיפה גדולה ומדוייקת לקהל הרלוונטי,
ולקוחות פוטנציאליים יתחילו להכיר את השם והמותג שלך.
החברות הכי גדולות, אגב, עובדות תמיד אך ורק עם הכלי הזה ולא ממשיכות הלאה.
למה? כי הן יכולות.
השירות שלהם כבר מוכר, הן לא צריכות להסביר או להתאמץ כדי להביא קהל חדש,
אלא דואגות תמיד להישאר בתודעה ולהזריק את ערך המותג שלהם בצורה חכמה.
המהלך השני, הוא התוכן – וידאו, או מה שאנחנו מכנים "השתלטות ויראלית".
המהלך הזה, מטפל בשלב המעורבות.
במצב הזה נמצאים בערך 30% מהגולשים בפייסבוק,
אלה שאין להם בעיה לשים לייק,
לרשום תגובה או לשתף את הסרטון.
מה צריך לקחת בחשבון במהלך כזה?
תוכן איכותי.
אדם ישתף את הסרטון רק אם הוא למד ממנו משהו,
אם הוא קיבל ערך אמיתי ומשמעותי,
כזה שהוא יזכור מחר ויספר לחברים עליו מחרתיים.
מהלך כזה ימתג אתכם כאוטוריטה בתחום שלכם,
וכבעלי עסקים אמינים ומקצועיים,
ובעיקר יגרום לכם לצבור קהל מעריצים שמחכה לשאוב מכם מידע.
המהלך השלישי, הוא בניית משפק שיווקי שלם –
כזה שקוצר את הפירות והופך את כל המתעניינים, ללקוחות.
המהלך הזה מטפל בשלב ההמרות,
או במילים יותר פשוטות, לקבל לידים חמים.
לא הרבה גולשים נמצאים במצב מודעות שפתוח להמרות,
בעצם רק 10% מהגולשים נמצאים במצב הזה,
אז חשוב מאוד בקמפיין כזה להיות סבלניים ו\או לשלב את זה עם מהלך אחר.
לכל מהלך היתרונות שלו,
ולכל עסק הצרכים שלו,
לכן אסור לבחור מהלך כי הוא נראה לכם מגניב או כי ראיתם אותו עובד למישהו אחר.
זה משהו חשוב שכבר חזרתי עליו פעם או פעמיים,
ומרוב שזה חשוב אני אחזור עליו שוב –
המהלך צריך להיות תפור למידות שלכם ולשאיפות שלכם בלבד.
טוב, אז אחרי שאנחנו יודעים מהם המהלכים ומהי המטרה של כל אחד מהם,
אנחנו יכולים להתחיל לשחק איתם.
בקלות אפשר לחבר מהלך של מעורבות עם המרות,
או מהלך של מודעות עם מעורבות ועם המרות,
מה שיעבוד לנו הכי טוב.
חיבורים כאלה יכפילו את התוצאות ויכסו בעצם את כל השיווק והפרסום של העסק,
כמעט מכל כיוון אפשרי ברשת.
פשוט כי מטפלים ביותר מדרגת חום אחת
ולכן מגיעים לכמות גדולה יותר של לקוחות פוטנציאליים,
מעבירים אותם בדרגות החום השונות,
ובאופן כללי נהנים מסוגי חשיפה שונים, שמייצרים כדור שלג ענק.
אז מהו המהלך השיווקי העדיף עליכם?
ניסיתם כבר להריץ קמפיין וקיבלתם תוצאות?
שתפו אותנו בתגובות על המחשבות שלכם,
ולכו תדעו, אולי תקבלו טיפ שישחרר לכם את הסתימה ויתחיל לשפוך אליכם עוד לקוחות.
