ככה יוצרים מסר שיווקי שאי אפשר להישאר אדישים אליו

הנה 3 עקרונות מטורפים (וגם ממש פשוטים)
שישנו לגמרי את התפיסה שלך לגבי מה שבאמת מניע את הלקוחות שלך…
מבדיקה שעשיתי על 100 הלקוחות האחרונים שלנו,
95 מהם פספסו אותם בקילומטר.

העניין הוא כזה:

כבעלי עסקים, יזמים, בעלי מקצוע,
אנחנו כל כך חיים את תחום המומחיות שלנו (וגם מתאהבים בו)
ובלי לשים לב אנחנו מתחילים לדבר
עם הלקוחות הפוטנציאליים שלנו
כאילו הם קולגות שעובדים איתנו
עשרות שנים ומכירים את התחום בדיוק כמונו.

איזה מסר ימשוך את תשומת הלב שלך יותר?

1. מטפל בשיטת NLP כבר 15 שנה.
2. שעה אחת והחרדות שלך מאחוריך.

טוב, אז לא צריך אפילו להבין את העניין לעומק…
זה די ברור שהמסר השני יעשה עבודה יותר טובה…

השאלה היא…. למה?

יש 3 סיבות עיקריות:

1. ספציפיות

2. תועלת

3. הלקוח במרכז

ספציפיות (דיוק) –

המסר השני הרבה יותר מדוייק
ופונה מראש לקהל עם בעיה מסויימת.
הוא לא מנסה לתפוס או להיות אטרקטיבי לכל מי
שסובל מכל בעיה אפשרית,אלא מתמקד
במכוון בבעיהמסויימת בלבד.

היתרון בספציפיות די ברור,
כי קשה לי להאמין שמישהו
שסובל מחרדה יפסח כלכך בקלות
על המסר הזה.

אבל מה קורה אם אותו מטפל
יודע לעזור גם לאנשים שסובלים מדברים אחרים?
הוא יפספס המון לקוחות לא?

יש לתשובה הזאת שני כיוונים…
סביר להניח שמי שסובל ממשהו
אחר באמת לא יפנה אל אותו מטפל…
אבל רק תדמיינו איזה מבול של אנשים חרדתיים יגיע אליו
בעקבות המסר החד הזה 🙂

אז בשורה התחתונה
כנראה שמגוון הבעיות שהוא
פותר יהיה קטן יותר אבל כמות הלקוחות יכולה
להיות גדולה פי 10.

(אגב, זה גם בגלל הפרסום הסופר מדוייק וגם בגלל
שפרסום ספציפי כזה מקנה לך בשניה תואר של מומחה.)

עכשיו, אם זה לא מספיק טוב בשבילך,
מי אמר שאנחנו חייבים ללכת
עם מסר שיווקי אחד?!

הטעות הנפוצה בסרטי תדמית היא לנסות לאחד את המסרים בתוך
מסר אחד כדי לתפוס יותר קהל.
הדבר הנכון הוא פשוט לייצר כמה מסרים שונים, שכל אחד
פונה באופן ספציפי לקהל אחר.

כי היום הפרסום הפך לכלכך נגיש וזול שאין
שום בעיה לעלות עם זויות שיווקיות שונות.

תועלת-

הדבר השני שהופך את הכותרת השניה לבלתי ניתנת
לדילוג הוא שהיא מדברת על התועלת ולא על הדרך או השיטה.

כלומר, מבינים ישר מה יוצאלי מזה,
גם אם אין לי שום מושג בNLP או בשום שיטת טיפול.

אני תמיד רואה את ההבדל הזה
בין הפרסום של אפל לפרסום של סמסונג.

אפל מדברים על איך זה יהפוך
אותך ליותר פרודוקטיבי,יותר יצירתי ויותר משפחתי,

וסמסונג ידברו על המעבד החדש והמהיר שלהם
ועל כמות הזיכרון העצומה  שהם הצליחו לדחוף פנימה…

 הלקוח במרכז –

במסר הראשון בעל העסק נמצא במרכז.
מוזכר בו הטכניקה שהוא למד (NLP) ושנות הוותק שלו (15 שנה).

עכשיו, בגדול זה לא רע אבל קצת פחות רלוונטי ללקוח

בשלב הזה בהשוואה ל-איזה בעיה בדיוק הולכים לפתור לו (חרדה)
וכמה זמן הוא צריך להשקיע בזה (שעה אחת)

מוזר כמה שזה נראה מובן מאליו

אבל איכשהו 95% מפספסים את היישום של זה…

רוצה שנייצר וידאו לעסק שלך שעובד
באופן מדוייק לפי 3 העקרונות האלו?

מתחילים בלחיצה כאן עם 1,000 ₪ הנחה ו-100% אחריות >>

הצלחה היא החלטה,

אמיר.