מה העניינים? איך הולך?
זה צילום מסך שלקחנו עכשיו ממנהל המודעות של פייסבוק:
המסך הזה מגיע ממש בשלב הראשון של תכנון מודעה חדשה.
מה בעצם פייסבוק שואלים אותנו כאן?
הם שואלים: מה מטרת המודעה שלך.
(מודעה = פוסט ממומן. יכול להיות וידאו או תמונה)
אז מה האופציות?
Awareness – מודעות (למותג,עסק)
Consideration – שוקל, מתלבט (אם לרכוש או לבצע פעולה אחרת)
Conversion – המרה (ביצוע הפעולה שהייתה מטרת המהלך השיווקי)
אתה מה החלוקה הזאת מזכירה?
נכון, את ה:
KNOW
LIKE
TRUST
הידועים לשמצה מכל פוסט או לימודי שיווק.
זה למעשה הפאנל (המשפך) שפוטנציאלי צריך לעבור
כדי להפוך ללקוח.
אז החדשות הטובות הן…
שפייסבוק לא שינו (עדיין) את הפסיכולוגיה של הקנייה
ושהתהליך הוא בדיוק כמו שאנחנו מכירים ויודעים שעובד.
אבל מה שכן מעניין כאן זה שפייסבוק
מכוונים אותנו כבר בתחילת תהליך בניית המודעה
לקבל החלטה : מה המטרה שלה!
וזה תכלס, בדיוק מה שאנחנו אומרים לכל
לקוח שנכנס אצלנו בדלת:
מה אתה רוצה שהוידאו הזה יעשה?
… מה המטרה שלו חביבי?
כי הרי, הוידאו שאנחנו עושים כאן בריינר
הוא לא סתם "וידאו לעסק"
או השם ישמור "סרט תדמית"
אלא וידאו שנועד במיוחד כדי לבצע
פעולה שיווקית מסויימת,
בדיוק על אותו הגיון שפייסבוק עובדים
ומחלקים לקטגוריות את המודעות שלהם.
אז למעשה הדבר הראשון שצריך לזכור
הוא תמיד לדעת מראש מה המטרה הסויימת
של הוידאו שאנחנו הולכים לעשות:
מודעות – שידעו שאנחנו קיימים
התלבטות (אנחנו גם מתייחסים לשלב הזה כ"מעורבות") – לעזור לפונציאלי בזמן שהוא מתלבט ע"י הפיכתו למעורב יותר וכפועל יוצא לכזה שגם אוהב אותנו יותר.
המרה / רכישה – להכות בברזל בעודו חם ולהפוך את מי שהתלבט ללקוח.
עכשיו,
באופן עקרוני,
אפשר לבחור מטרה אחת ולייצר וידאו שמותאם עבורה בלבד,
אבל אם רוצים באמת להעביר את הלקוח בתהליך הנכון,
צריך למעשה להעביר אותו שלב אחרי שלב:
מודעות >> מעורבות/התלבטות >> רכישה
רוצה שנעזור לך לבנות תהליך מכירה כזה לעסק שלך?
שגרו לי כאן שם, טלפון ומה תחום העיסוק שלכם
ונתאם שיחה.
הצלחה היא החלטה!
אמיר.
נ.ב.
רוצה לדעת מה המתכנון המדוייק לכתיבת תסריט שיווקי?
הנה הקורס המלא, שלוקח אותך יד ביד
עד שיש לך תסריט מוכן!
לחץ כאן לטעינת קופון (67 ₪ אחרי הנחה)>>
בלחיצה כאן אפשר לראות פירוט מלא על הקורס
ואת רשימת השיעורים המלאה.
