היום אני רוצה לתת לך הצצה
לשלושת כללי הברזל ליצירת וידאו מדוייק.
זאת שיטה שאנחנו משכללים כמה שנים,
וכבר שימשה את היועצים שלנו
באלפי פגישות אסטרטגיה "מפילות אסימונים",
כמו שהלקוחות אומרים.
כלל ברזל מס. 1 –
הגדרת המטרה השיווקית של הוידאו.
בלי לדעת מה חשוב לך שהוידאו הזה ייצר,
אין טעם לזוז מילימטר…
זה כמו לנסות להגיע ליעד,
בלי להגדיר את היעד.
המטרות של הוידאו יכולות להיות לדוגמא:
- הרשמה בדף נחיתה
- יצירת מעורבות ומודעות
- מכירה ישירה
- קביעת פגישה
- יצירת ליד – לקוח מתעניין
- ועוד…
כלל ברזל מס. 2 –
התאמת מבנה הוידאו למטרה שלו .
חשוב להבין שכל וידאו הוא עולם ומלואו.
כל וידאו נועד כדי להעביר את הלקוח
תהליך פסיכולוגי אחר,
בהתאם למטרה שלו.
לצורך העניין,
המבנה של וידאו שמטרתו למכור
יהיה שונה לגמרי מוידאו,
שמטרתו לייצר הרשמה למדריך חינמי…
כלל ברזל מס.3 –
הגדרת קהל היעד של הוידאו.
כמה שזה נראה מובן מאליו,
אנחנו נתקלים פעם אחר פעם בבעלי עסקים
שלא באמת מכירים את הלקוחות שלהם…
לא אכנס עכשיו לעומק איך מדייקים את קהל היעד,
אבל בגדול – ככל שתכירו טוב יותר את קהל היעד שלכם,
המסר יהיה נכון ואפקטיבי יותר.
תשקיעו בזה!
זה לא לוקח יותר מדי זמן,
אבל זה יכול להכפיל את העסק שלכם
בלי שום השקעה נוספת…
כלל ברזל 4, בונוס למי שהגיע עד לכאן –
ספציפיות היא שם המשחק.
אחת הטעויות הנפוצות היא להפנות כל וידאו,
לכל מי שמתעניין במוצר או השירות שלי,
באופן גורף.
עכשיו, זה לא בהכרח לא נכון לעשות,
אבל צריך לשקול את זה לפני.
אחת פריצות הדרך הכי גדולות
שיש לנו היום בשיווק,
היא שאפשר למקד מאוד את המסרים שלנו,
ולוודא שהם מגיעים לקהל המדויק.
ואם אפשר להגיע לקהל המדוייק,
זה אומר שאנחנו יכולים להיות
הרבה יותר מדוייקים וספציפיים.
וזה בדיוק מה שהופך את הוידאו שלנו
למכונה משומנת,
שצדה בדיוק את הלקוחות שאנחנו מחפשים.
דוגמא?
אם יש לי שירות שמתאים גם לנשים וגם לגברים,
אני יכול לעשות וידאו אחד שיתאים לשניהם.
אבל אני חושב שתסכימו איתי
שזה בחיים לא ייתן את אותה התוצאה,
כמו וידאו שמתאים בול לנשים,
פונה אליהן בלשון נקבה,
ופורט על הכאבים הייחודיים להן.
אותו עקרון עובד גם לסוג העיסוק
של הלקוחות…
אם השירות שלי מתאים גם לעורכי דין
וגם למהנדסים,
מובן שלכל אחד מהם יש
מאפיינים וכאבים שונים לגמרי.
לכן אם נמקד את המסר של הוידאו
סביב הכאבים הייחודיים בכל אחד מהמקרים,
התוצאות יהיו אחרות לגמרי.
זהו להיום!
מקווה שזה עשה לך קצת סדר בראש…
רוצים לנפץ את תקרת הזכוכית של העסק שלכם?
השאירו פרטים בטופס המצורף.
