לעסקים שמחפשים את הקפיצה הבאה בלי להמר על כל הקופה:
במקום לגייס מחלקה שלמה - קחו מנהל אחד שיודע את העבודה.
הייתי שם. בניתי אימפריה עם 34 עובדים, מחלקות שלמות ומשרדים נוצצים. היום אני מציע לך את המסקנה הכי חשובה שלמדתי בדרך הקשה: כדי להזניק עסק, לא צריך צבא של ג'וניורים. צריך ראש אסטרטגי אחד עם יכולת ביצוע כירורגית.
למה רוב העסקים נתקעים בשלב ה-Scale?
מכירים את זה…
יש מוצר טוב, יש מכירות, אבל השיווק מרגיש כמו "הימור". אתה מוצאים את עצמכם באחת משתי המלכודות הקבועות:
1. מלכודת הסוכנויות ("טלפון שבור"): אתה משלם ריטיינר, מקבל מצגות יפות, אבל בפועל? את הקמפיין מנהל עובד זוטר. הכסף יוצא, אבל אף אחד לא לוקח אחריות על השורה התחתונה.
2. עומס הניהול (In-House): גייסת עובדים? ברכות, הפכת לגננת. עכשיו אתה צריך לנהל גרפיקאית, בונה דפי נחיתה, איש PPC וקופירייטר. במקום לנהל צמיחה, אתה מנהל אנשים.
החוליה החסרה שלך היא הגשר: אדם שמחבר את הראש (אסטרטגיה עסקית) לידיים (ביצוע טכני).
נעים להכיר, אמיר
(ריינר תקשורת).
אני לא עוד "איש שיווק" שלמד תיאוריה בקורס דיגיטלי. אני מגיע מהכיסא שלך.
מבין בניהול, לא רק בקליקים: ניהלתי 34 עובדים, מוקדי מכירות ומערכי הפקה. אני יודע להתאים את השיווק ליכולות התפעוליות של העסק שלך כדי לא ליצור "פקקים" במכירות.
מכיר את הכאב בכיס: רוב הסוכנויות מתגלחות על התקציב של הלקוח. אני מכיר איך זה להוציא 50,000 ש"ח בחודש על פרסום מהכיס הפרטי. אני מכיר את התחושה הפיזית ולכן אני מתייחס לתקציב שלך באותה חרדת קודש.
קבלות בשטח: מנהל כיום מערכי שיווק שמייצרים ללקוחות בין 500K ל-1M ש"ח בחודש – נטו מעבודה חכמה על דאטה ולקוחות קיימים (Retention).
משנת 2010 יצא לי לעבוד על למעלה מ-5,500 עסקים כמעט מכל גודל ותחום, הפקנו בריינר תקשורת למעלה מ- 12,000 סרטוני שיווק, ניהלנו מאות קמפיינים שיווקיים והיינו שותפים להשקות הכי גדולות בישראל של קורסים דיגיטליים.
Hands-on CMO
אני נכנס לעסק כפונקציה בכירה – One Man Army. זה לא ייעוץ תיאורטי, זו עבודה בשטח ב-4 שלבים:
1. Stop the Bleeding (סתימת חורים): Audit מלא על הקיים. חותכים מיידית את מה שלא עובד ומייעלים את התקציב כדי לעצור את הדימום.
2. אסטרטגיה ודיוק (מודל AMO): חידוד ה-Avatar (קהל), ה-Message (מסר) וה-Offer (הצעה). אנחנו נבנה יתרון תחרותי שמייצר צמיחה ולא ניתן להשוואה.
3. הכסף שעל הרצפה (Retention): בניית מערך שימור לקוחות חכם. זה ה-Money Maker האמיתי. אנחנו נהפוך את הדאטה שלך למכונה שמדפיסה כסף ללא תלות בממומן.
4. הקמה, הפקה וצמיחה (Assets & Growth): זה הכוח האמיתי של Hands-on. אני לא רק "מנהל קמפיין", אלא מייצר את הנכסים מאפס: בניית דפי נחיתה מלאים (עיצוב וקופי), כתיבת כתבות תוכן עמוקות, והפקת וידאו ברמה גבוהה – הכל In-House תחת קורת גג אחת.
איזה יכולות יהיו לך?
הנה רשימה חלקית של היכולות והפרויקטים שיורדים ממך ועוברים אליי (או שלא היו לך ועכשיו יהיו לך…)
ארסנל השיווק
מה ת'כלס עושים - רשימה חלקית- אסטרטגיה וניהול השיווק
- ניהול מלא של קמפיינים ממומנים
- דפי נחיתה ומכירה - תכנון, קופי, עיצוב
- הפקת תוכן מניע לפעולה וכתבות שיווקיות
- דיוורים במייל, ווטסאפ, סמס וניוזלטרים
- הפקה מלאה של וידאו מכל סוג
- ניתוח ואופטימיזציה לתוצאות
- אוטומציות שיווק ומכירה
- תכנון מסע לקוח ו- Marketing Funnels
- ועוד...
"אמיר, אבל איך זה עובד טכנית? איך אתה משתלט על הכל לבד?"
ובכל זאת...
איך זה עובד בפועל?
מתודולוגיית ה- Compound Layering.
הסוד הוא לא לעשות "הכל מהכל" בכל חודש, אלא לבנות שכבות של הצלחה. יש לנו ארסנל כלים מקיף ויכולת ביצוע מהירה, שמאפשרים לנו לפעול בשני מישורים במקביל:
בטווח המיידי: מנתחים, מתעדפים ומייצרים "ניצחונות מהירים".
בטווח הארוך: מחודש לחודש אנחנו מוסיפים עוד נכס, עוד ערוץ הפצה ועוד עמוד תווך לעסק.
במקום להסתמך על קמפיין אחד שברירי, אנחנו בונים מבצר שיווקי שמייצר הכנסות ממספר אפיקים במקביל.
רגע לפני שמדברים
בגלל שאני מבצע את העבודה בעצמי (ולא מעביר לג'וניורים), אני עובד במודל "בוטיק" עם מספר מצומצם מאוד של עסקים במקביל. החלון כרגע פתוח ל-2 עסקים בלבד.
זה בשבילך רק אם:
יש לך עסק פעיל עם מחזור יציב (לא לסטארטאפים בשלב הרעיון).
אתה מבין ששיווק הוא המנוע של העסק, ומחפש שותף שייקח אחריות.
אתה מחפש תקשורת ישירה, בלי פילטרים ובלי מריחות.
אם המתווה נשמע לך ואתה רוצה לבדוק התאמה הדדית:
