כלי חינם מתוך DR System
קופי מבריק לא יציל הצעה חלשה.
לפני שכותבים עוד מודעה, בודקים מה היא מוכרת. מדביקים את ההצעה ואת המחיר, ומקבלים ציון מ-0 עד 100, ציון לכל אחד משמונה מדדים, ואת שלושת הפערים הכי גדולים.
שלוש בדיקות ביום, בחינם ובלי הרשמה.
הרעיון מאחורי הכלי
לפעמים הבעיה היא לא המודעה.
כשמודעה לא מביאה פניות, רוב העסקים מחליפים את המודעה: כותרת חדשה, תמונה אחרת, עוד גרסה. לפעמים זה עוזר. ולפעמים המודעה בסדר גמור, והבעיה היא במה שהיא מציעה: תוצאה לא ברורה, מחיר בלי סיבה, או הצעה שנשמעת בדיוק כמו של כל המתחרים.
ב-1904 אמר קופירייטר בשם ג'ון אי. קנדי לאלברט לסקר שפרסום הוא מכירה בדפוס. לסקר הפך את זה לשיטה של סוכנות שלמה: כל מודעה צריכה לתת סיבה לקנות. היום רוב הסיבה יושבת בהצעה עצמה. למה אתם, למה עכשיו, ולמה במחיר הזה.
הציון כאן בודק את ההצעה משמונה כיוונים: כמה ברורה התוצאה, תוך כמה זמן היא מגיעה, כמה סביר שהיא תקרה, כמה מאמץ היא דורשת, אם המחיר מוצדק, אם ההתנגדויות מקבלות תשובה, אם ברור למי היא, ואם יש לה שם וזהות. מדד חלש מראה איפה הלקוח עלול לעצור, עוד לפני שכתבתם שורה.
איך זה עובד
- מדביקים את ההצעה.
מה הלקוח מקבל, מה מובטח לו ואיך זה עובד. כמה משפטים מספיקים.
- מוסיפים מחיר וקהל.
המחיר נבדק מול מה שמקבלים. הקהל והתוצאה לא חובה, אבל בלעדיהם הכלי צריך לנחש למי ההצעה.
- מקבלים ציון.
ציון מ-0 עד 100, שורה על כל מדד, שלושת הפערים הכי גדולים, ומה כבר חזק בהצעה.
ומה הלאה
האבחון כאן. התיקון ב-DR System.
הציון מראה איפה ההצעה דולפת. ב-DR System ממשיכים משם:
- מאמן ההצעה עובר איתכם על החורים, אחד אחד, עד שההצעה סוגרת.
- בונה ההצעה מרכיב אותה רכיב אחרי רכיב, אם מתחילים מאפס.
- מחקר אווטאר ושיחה חיה איתו, כדי לדעת למי ההצעה נכתבת.
- קופירייטר שכותב סביב ההצעה את המודעות, המיילים והתסריטים, בקול שלכם.
שאלות
מה זה ROS?
Rainer Offer Score, הציון שלנו להצעות: 0 עד 100, ולצידו ציון של 0 עד 10 לכל אחד משמונת המדדים. זה אותו ציון שנותן מאבחן ההצעה בתוך DR System.
מה נחשב ציון טוב?
מעל 70 ההצעה במצב טוב. בין 41 ל-70 יש מדדים שכדאי לחזק. 40 ומטה, כדאי לעבוד על ההצעה לפני שמשקיעים עוד בפרסום.
כמה פעמים אפשר לבדוק?
שלוש בדיקות ביום, בחינם ובלי הרשמה. בגלישה סלולרית כמה אנשים חולקים לפעמים אותה כתובת, ואז המכסה יכולה להיגמר מוקדם. אם זה קרה, נסו דרך Wi-Fi.
עוד כלים חינם מתוך DR System
רוצים לחדד את ההצעה ביחד?
בפרויקט מחדדים את הקהל, המסר וההצעה, עד שאי אפשר להשוות אתכם לאף מתחרה. ספרו לנו על העסק.