כלי חינם מתוך DR System
הקופי הכי טוב כבר נמצא בראש של הלקוח שלכם.
שמים קישור לאתר, או שורה על מה שאתם מוכרים ולמי. מולכם נבנה האווטאר, הלקוח האידיאלי שלכם, והוא עונה בגוף ראשון: מה מטריד אותו, מה כבר ניסה, ומה יגרום לו לקנות.
שלוש שאלות בחינם. אחרי התשובה הראשונה נבקש מייל כדי להמשיך.
הרעיון מאחורי הכלי
רצון לא ממציאים. מוצאים אותו.
ב-1966 כתב יוג'ין שוורץ שקופי לא יכול ליצור רצון למוצר. הרצון כבר קיים אצל הלקוח: הדאגות שלו, מה שהוא רוצה, והמילים שבהן הוא מתאר את זה לעצמו. העבודה של מי שכותב היא למצוא את הרצון הזה ולכוון אותו אל ההצעה.
לכן מודעה טובה נשמעת כמו הלקוח, ולא כמו העסק. רוב העסקים כותבים על עצמם: ניסיון, מקצועיות, יחס אישי. הלקוח מדבר על הבוקר שבו נמאס לו, על מה שכבר ניסה ולא עבד, ועל מה שלא נעים לו להגיד בקול.
את המשפטים האלה שומעים בשיחות מכירה, רק שהשיחות מגיעות אחרי שהמודעה כבר רצה. עם האווטאר מתחילים לפני: שואלים אותו את מה שלא נעים לשאול לקוח אמיתי, ומגיעים לשיחות האמיתיות כשכבר יודעים מה לחפש בהן.
איך זה עובד
- שמים קישור או שורה.
קישור לאתר או לדף שלכם בונה אווטאר מדויק יותר. אין אתר? כתבו בשורה מה אתם מוכרים ולמי מכרתם עד היום.
- האווטאר נבנה.
הכלי קורא את מה ששמתם, ממפה את הכאב ואת ההתנגדויות, ובונה מהם את הלקוח. זה לוקח בערך חצי דקה, והוא פותח במשפט משלו.
- שואלים אותו.
למשל: מה עצר אותך מלקנות? למה בחרת במתחרה ולא בי? הוא עונה בגוף ראשון, ואת המשפטים שחוזרים כדאי לרשום.
ומה הלאה
ב-DR System זה רק הצעד הראשון.
בכלי כאן האווטאר נבנה מקישור אחד, ושואלים אותו שלוש שאלות. ב-DR System הוא נבנה ממחקר עומק על הלקוח שלכם, אפשר להמשיך לתחקר אותו, ועל הבסיס הזה המערכת ממשיכה:
- אסטרטגיה. הזווית, המסר וסדר המהלכים, לפני שכותבים מילה.
- הצעה. ציון מ-0 עד 100 להצעה, ומאמן שעובר איתכם על החורים עד שהיא סוגרת.
- קופי. תסריט VSL, מודעה, פוסט, מייל, לינקדאין, וואטסאפ ו-SMS, בקול שלכם ולא בקול של AI.
שאלות
זה לקוח אמיתי?
לא. זה אווטאר: דמות שנבנית ממה שכתוב באתר שלכם, או מהשורה שכתבתם, ועונה כמו שלקוח כזה היה עונה. הוא לא מחליף שיחה עם לקוחות אמיתיים. הוא עוזר לדעת מה לשאול אותם, ומה לחפש בתשובות.
מה עושים עם התשובות?
מחפשים את המשפטים שחוזרים: איך הוא מתאר את הבעיה, מה כבר ניסה, ממה הוא חושש. משפט כזה יכול להיות שורת פתיחה למודעה, כותרת לדף או הודעת וואטסאפ ראשונה. וכשהטקסט מוכן, אפשר לבדוק את הקופי כאן באתר.
כמה זה עולה?
כלום. אפשר לבנות עד שלושה אווטארים ביום ולשאול כל אחד שלוש שאלות. אחרי התשובה הראשונה נבקש מייל כדי להמשיך. אווטאר ממחקר עומק ושיחה ארוכה יותר איתו נמצאים ב-DR System.
עוד כלים חינם מתוך DR System
רוצים לשמוע מה הלקוחות האמיתיים אומרים?
זה הרעיון של RainCycle Marketing: מה שלקוחות אומרים בשיחות חוזר למודעה, לדף ולוואטסאפ, ומלמד את הסבב הבא. ספרו לנו על העסק.