17 דברים שגורמים לקופי למכור.

המילון

01הוק Hook

השורה הראשונה במודעה, בסרטון או בהודעה. התפקיד שלה: להרוויח את השורה השנייה.

02שבירת דפוס Pattern Interrupt

משפט שהמוח לא הצליח לנחש מראש, בפתיחה ושוב באמצע הטקסט.

03כאב Pain

הבעיה כמו שהלקוח חי אותה: עם תאריך, עם מקום ובמילים שלו.

04אויב Enemy

מה שהטקסט מאשים בבעיה של הקורא. כל דבר, חוץ מהקורא עצמו.

05מה כבר ניסו Failed Attempts

מה הקורא כבר ניסה, ולמה זה לא עבד, בלי שהאשמה תיפול עליו.

06מנגנון חדש New Mechanism

דרך חדשה לפתור את הבעיה, עם שם ועם הסבר למה היא עובדת.

07פתרון Solution

הרגע שבו המוצר נכנס לסיפור, בתור הרכב של המנגנון.

08הוכחה Proof

כל מה שגורם לקורא להאמין שהמנגנון באמת עובד, ולא רק נשמע טוב.

09ערימה Stack

מה מקבלים, כמה זה שווה, כמה זה עולה ומה קורה אם זה לא עובד, ביחד.

10קריאה לפעולה CTA

השורה שאומרת לקוראים מה לעשות עכשיו: דבר אחד, ומה יקרה אחריו.

11שינוי זהות Identity Shift

מי הלקוח נהיה אחרי שהמוצר עבד. לא מה הוא קיבל.

12גיבור Hero Character

בנאדם אחד שעובר מול הקוראים את הדרך: כאב, נקודת מפנה, ומה שאחרי.

13התנגדויות לפני שהן עולות Objection Seeding

תשובות בתוך הטקסט ל"כן, אבל..." של הקוראים, לפני הכפתור.

14עוגן מחיר Price Anchoring

החלופה שהקורא פוגש לפני שהוא פוגש את המחיר שלכם.

15שכבות NLP NLP Layers

פתיחה שהקורא מהנהן אליה, כאב שאפשר לראות, ורגע מהיום שאחרי לפני ההצעה.

16מספרים מדויקים Proof Specificity

מספר אמיתי עם מקור, במקום מילה גדולה.

17לולאה פתוחה Open Loop

שאלה שאתם מעוררים אצל הקורא, ולא עונים עליה מיד.