ספר הדיירקט רספונס של ריינר תקשורת · PDF בחינם
למה זה לא מוֹכֵר
17 בדיקות לבעלי עסקים שרוצים להפוך קוראים לקונים, בלי להגדיל תקציב ובלי לנחש. כל פרק לוקח רכיב אחד, מראה איפה כמעט כולם טועים, ומה עושים איתו היום.
61 עמודים, ישר למייל.
מה בפנים
17 רכיבים. כל אחד יכול להפיל מודעה.
- 01הוק Hookהשורה הראשונה במודעה, בסרטון או בהודעה. התפקיד שלה: להרוויח את השורה השנייה.
- 02שבירת דפוס Pattern Interruptמשפט שהמוח לא הצליח לנחש מראש, בפתיחה ושוב באמצע הטקסט.
- 03כאב Painהבעיה כמו שהלקוח חי אותה: עם תאריך, עם מקום ובמילים שלו.
- 04אויב Enemyמה שהטקסט מאשים בבעיה של הקורא. כל דבר, חוץ מהקורא עצמו.
- 05מה כבר ניסו Failed Attemptsמה הקורא כבר ניסה, ולמה זה לא עבד, בלי שהאשמה תיפול עליו.
- 06מנגנון חדש New Mechanismדרך חדשה לפתור את הבעיה, עם שם ועם הסבר למה היא עובדת.
- 07פתרון Solutionהרגע שבו המוצר נכנס לסיפור, בתור הרכב של המנגנון.
- 08הוכחה Proofכל מה שגורם לקורא להאמין שהמנגנון באמת עובד, ולא רק נשמע טוב.
- 09ערימה Stackמה מקבלים, כמה זה שווה, כמה זה עולה ומה קורה אם זה לא עובד, ביחד.
- 10קריאה לפעולה CTAהשורה שאומרת לקוראים מה לעשות עכשיו: דבר אחד, ומה יקרה אחריו.
- 11שינוי זהות Identity Shiftמי הלקוח נהיה אחרי שהמוצר עבד. לא מה הוא קיבל.
- 12גיבור Hero Characterבנאדם אחד שעובר מול הקוראים את הדרך: כאב, נקודת מפנה, ומה שאחרי.
- 13התנגדויות לפני שהן עולות Objection Seedingתשובות בתוך הטקסט ל"כן, אבל..." של הקוראים, לפני הכפתור.
- 14עוגן מחיר Price Anchoringהחלופה שהקורא פוגש לפני שהוא פוגש את המחיר שלכם.
- 15שכבות NLP NLP Layersפתיחה שהקורא מהנהן אליה, כאב שאפשר לראות, ורגע מהיום שאחרי לפני ההצעה.
- 16מספרים מדויקים Proof Specificityמספר אמיתי עם מקור, במקום מילה גדולה.
- 17לולאה פתוחה Open Loopשאלה שאתם מעוררים אצל הקורא, ולא עונים עליה מיד.
למה 100 שנה
החוקים לא השתנו. רק הערוצים.
ב־1923 כתב קלוד הופקינס שמודעה צריכה להצדיק את עצמה, כמו איש מכירות. ג'ון קייפלס בדק כותרת מול כותרת ונתן להזמנות להחליט. הם כתבו לעיתון ולדואר, ומדדו כל מודעה בקופונים שחזרו.
היום מעלים מודעה בעשר דקות ומשלמים עליה כל יום. מה שלא השתנה: אדם אחד שגולל, שורה אחת שעוצרת אותו, והחלטה אם להמשיך. הספר לוקח את מה שעבד אז, ומראה איך זה נראה במודעה, בדף ובוואטסאפ של היום.
מי כתב
אמיר ריינר
מייסד ריינר תקשורת, מאז 2010. עבדנו עם יותר מ־5,500 עסקים. את מה שבספר אנחנו מריצים כל יום, במודעות, בדפים, בוואטסאפ ובשיחות.
למה זה לא מוֹכֵר
17 בדיקות לבעלי עסקים שרוצים להפוך קוראים לקונים, בלי להגדיל תקציב ובלי לנחש. PDF למייל, בחינם.